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    会展人,是时候展示真正的摆摊技术了!
    专栏:行业动态
    发布日期:2020-06-08
    阅读量:1315
    作者:广东跨采
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    #全员摆摊#怎能少了会展人?“走,摆摊去!”会展人秀技术的时候到了!

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    #全员摆摊#

    怎能少了会展人?

     

    “走,摆摊去!”

    会展人秀技术的时候到了!

     

    作为会展人的小编,

    看到“全员摆摊”的热搜时,

    第一时间想到的,

    并不是地摊夜市中的小龙虾,

    而是展会中的摆摊。

     

    地摊就是会展行业的雏形

    会展源自集市和摆地摊

    有场地

    (一张桌子/2把椅子/2个台灯/一个3×3米的帐篷)

    有产品

    (琅琊满目,品类繁多)

    有宣传

    (大喇叭外放)

    有面谈

    (洽谈议价过程)

    有成交

    (微信 or 支付宝)

     

    作为会展人

    我们今天就来说说

    “摆摊”以及“更专业的摆摊”之间的区别

     

    对于会展业来说,摆展位(展位也称为摊位)早已是家常便饭。

     

    其实质与“地摊经济”的摆摊相同,都是以展示产品,寻求交易为目的,但是展会摆摊的效果与地摊却有很大的区别。

     

    展会比摆摊,

    规模更大!更专业!更精准!

     

    展会将同类型商家聚集在一起,货源更加集中。对顾客来说,更有利于对商家进行横向对比,且展会的商品都是经过组委会严格筛选和审核,售后问题也更有保障。

     

    摆摊鱼龙混杂,进货渠道不明,商品质量参差不齐,由于没有固定摊位,售后更是无法保障。

     

    展会参展商还能通过装修、现场宣传、礼仪接待等方式突出品牌形象,吸引更多采购商前来摊位,体验性和互动性更好。

     

    摆摊环境卫生各个方面都需要监管,否则很容易出现脏乱差现象。

     

    会展组委会会通过多渠道推广,邀约大量专业观众参观展会。同时,参展商也能通过自己的推广渠道邀约观众,双管齐下保证摊位的人流量。

     

    普通地摊只能在摊位上“吆喝”,等待消费者的光临。

     

    参观展会的观众绝大部分是展品范围内的采购商,对参展商的产品有着非常强烈的采购需求。

     

    地摊的消费者大多来自路过的人,所以消费者来源和需求都很不稳定。

     

    展会上,参展商如果不能与采购商达成交易,还能通过展会后的联系交流,寻找交易机会。

     

    普通地摊则是错失了某个消费者,就相当于永远失去这个消费者。

     

    视频:广东跨采展览有限公司在第二十一届高交会

     

    疫情过后,摆地摊是居民增加收入,保障就业的好途径。摆展位则是厂家开拓市场、寻找客户、品牌宣传、抢占疫情后商机的好机会!

     

    问题来了:企业应该如何做,才能获得参加展会的最大收益呢?

     

    1、尽可能全方位地了解要参加的展会。

    预估展会的规格、规模、展商数量、组成,有多少同类产品的竞争者,有多少同类产品的需求者等,根据所知道的情况,进行适当的策略和人员调整。

     

    2、展台的设计、物品的摆放突出公司特色。

    即使是一个标准展台,企业也需要多花一点心思好好勾划、设计、经营,使之迸发出企业的风采,让客户能在最短的时间内了解自己、认同自己,为进行下一步的业务商谈打下良好的基础。

     

    3、展会前要打好宣传基础。

    展出的产品、企业名片、宣传手册要准备好。同时还要准备展中宣传的一系列任务,如服装、活动、赠品。另外,还需要准备公司名片、礼服及一切活动所需的物品以充分利用展会期间各种大大小小的官方活动。

     

    4、在展会正式开幕前,制定工作预案、明确分工。

    我们必须按照项目目录一项项检查是否有遗漏,并制定好突发状况处理指南、服务指南、问答指南等,详细制定参与人员的工作内容与范围。根据参展人员的能力、经验,分配工作任务,商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在展会中分工合作,相辅相成。

     

    5、对新老客户发出邀请。

    在展会准备过程中,邀请熟悉的客户一同去展会参观洽谈,无疑是一个良好的交流契机,不仅能引导商机,更能加深感情。更何况,企业和老客户一起邀请新买家,成功的概率会高很多,展会所取得的收益也将更加突出。

     

    视频:第十五届深圳文博会

     

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